VISION篇之第二只眼

第一個石匠回答：「我在養家餬口。」

第二個石匠回答：「全鎮都依靠著我，我是本鎮最歷害的石匠。」

第三個石匠看著天空，眼中閃爍著光芒：「我在建造一座大教堂。」

 

預見與幻想

先知：你現在有眼界了，尼歐。你可以看穿這個世界，不受到時間的限制。
尼歐：那為何我看不到她將來會發生什麼事情？
先知：因為我們無法看穿那些尚未完全了解的決定。

某種程度來說，每個創業者都有點像「駭客任務」(The Matrix) 裡面的主角尼歐。我們吃下紅藥丸，離開舒適的「母體」，過著原始、蠻荒的生活，只為了證明自己、改變些什麼，甚至想著最後也讓母體裡的人過著更好的生活。

但無論是在電影裡面或是現實生活，尼歐其實並不是唯一吃下紅藥丸的人，事實上，在尼歐之前，甚至連「救世主」都已經有了 5 任。吃下紅藥丸的人個個都武功高強，就像創業的世界裡面每個人都是不可一世的程式高手，但最終能夠成功改變這個世界的人，卻是少之又少。

所以改變世界需要的不是武功，不只是武功。改變世界需要的是先知口中，尼歐擁有的「眼界」，英文就叫做「Vision」。

Vision 這個字，中文常常翻作「願景」，有「希望這個未來發生」含意，我覺得翻得很不好。在英文裡面，「Vision」跟「View」同一個家族來的，所以其實比較接近「視野」的意思。當我們說一個創業者擁有一個「Vision」時，其實不是說他「希望」某個未來發生，而是比較接近他「預見」了一個未來將會發生。

但未來不是不可測？

確切的未來的確很難預測，因為它的發生時間與順序是由全體的人類一起決定著，而人類無論你願不願意承認，其實是感性的動物。理性的決策或許還有辦法用邏輯去推演，感性的行為卻往往是難以解釋的，否則每次中油降價或是星巴克買一送一，怎麼會有那麼多人為了省一個銅板去排幾個小時的隊？

不過感性的行為雖然很難解釋，但它卻會重複的發生，上述的中油與星巴克，又是很好的例子。所以雖然你不能用邏輯去推論某種未來會發生，但事實上你是有可能可以「感覺」到消費者的心態，因而看穿他們會有的行為。而當你得到了這種能力，那就好像是尼歐擁有了「眼界」，你將能夠「預見」未來發生的狀況。

事實上每個人都有這樣的能力，因為畢竟我們都是人類，多少都可以「感覺」其他人類的心理。大部分的人都可以正確預測大的趨勢，例如「行動上網終將普及」。但功力高的人，可以看得更遠、更清楚，例如詹宏志先生當年預言「網路購物終將普及，而 24 小時到貨將是人們需要的服務」。

所以身為創業者，尤其是創業團隊中扮演「先知者」(Visionary) 角色的人，除了其他 100 種我們務必要學會的能力以外，其實，能夠「感覺」到市場的脈動，然後「預見」未來發生的眼界，也是我們必須要學會的能力。注意「預見」與「幻想」只有一線之隔，而中間的差距，就是你有沒有真的「感受」到消費者的心理，還是你只是在「推論」他們的行為。還記得嗎？消費者是感性的，不是理性的。

尼歐：我想明顯的問題是，我可以信任你嗎？

先知：賓果！不用懷疑，那是一支酸黃瓜。壞消息是，你永遠無法得知我是在這裡幫你，還是在害你，因此你必須要靠你自己。你必須要自己作主，決定到底是要相信我告訴你的，還是駁斥它。

文章来源：http://mrjamie.cc/2012/08/29/vision-vs-hallucination/

為什麼Vision對一個平凡人來說這麼重要？

 

(photo from here)

最近突然發覺，如果人是一直在往前進步的話，因為延路的風景不一樣了，經歷不一樣了，得到的智慧不一樣了，看到的問題不一樣了，自然而然的，昨日先夢死，今日後夢生，就像Amazon創辦人貝佐斯所說的「善變」裡提到的：

貝佐斯發現，那些最最聰明的人會不斷地修正他們對某個事物的看法，並會重新思考一個已經解決的問題。他們對新觀點、新訊息、新想法、   各種矛盾、對自我思維方式的各類挑戰都非常開放。

不過，這當然不是說你不應該形成一個完整、健全的觀點，而是說你應該將這種觀點當作是暫時的。  —-翻譯 by 36 氪

這種感覺就像是，遠方的村落，本只是千里外的幾寸墨點，但隨著你的旅途，你看到了村靠太陽升起的那頭有了河，看到了後頭有座山，再近一點，你甚至看到了裊裊升起的炊煙…，這個村子，就是常常混在我們嘴裡的夢想，更甚者，那座村子是夢想裡面的其中一個重要部份：「Vision」。

這是我剛查了Oxford對Vision的定義，除了第一點接近「陰陽眼」（擁有看得見常人看不見之事物的能力）的解釋之外，第二點應該更貼近我們常常使用的「願景」這兩個字，但願景不夠精確，而Oxford的第二點定義如下：

Vision :  an experience of seeing someone or something in a dream or trance, or as a supernatural apparition: the idea came to him in a vision.

這個解釋聽起來還是很像「陰陽眼」，但Vision這個字所描述情境，卻常在我們生活中發生：

「我想跟他/她攜手共度一生，有個可愛的小孩，住在一間溫暖舒適的屋子裡，我跟他一起牽著小孩子的手，帶他去上學…」

「我要出國，去到那遙遠的地方，看一看，那個國家有什麼不一樣….那裡一定有著藍藍的大海，赤熱的陽光，白字的屋子，黑墨般的山岩..」

「我跟我的夥伴們要一起創業，顛覆這個產業，幾年後，我們將會透過正在做的事，會改變10億人的生活習慣..」

「我們的努力，可以讓下一代，活在一個沒有污染、沒有戰爭的世界裡…」

那我們再問下一個問題，我們心中，這樣的Vision又是從何而來？

在工業時代的時代裡面，我們的所思所想，多半被捲入時代的浪潮中，我們的行為、我們的習慣、我們的願望，很大的一部份，是被外在所影響的，好比何謂成功？買車買房穿西裝賺很多錢？某個職業？儘管每個人對成功的想像都有差異，但都被滲入了許多所活在的社群、所觀看的媒體的價值觀，就像是在「職業的貴賤：大家如何定義你的人生」當中所提的到，我們對於某件事物的認知，往往被外界所加以我們的框架所束縛。

我們的「Vision」也是一樣，我們很少花時間去明白自己心中的想望，到底長什麼樣子，卻常常受著其他人的影響，我們選擇了沉默，把人生的想望，也套上了一個模板，屬於他人的模板，屬於媒體的模板，屬於體制的模板，腦袋的知識變的固定，思考的範圍不超出模板規定的界限，於是，我們終將活著模板形狀的人生。（你跟你當年畢業班上的同學，生活過得像不像？）

慶幸的是，每個人或多、或少，都還保有那一分「發自內心的想望」，可能是你在辦公室裡上班打卡，下班責任制時，心裡的「不甘心」，可能是你在教室裡，抄寫著ABCD死板的答案時，腦中的那分困惑，或是當你在第一線的現場，面對體制的壓迫的時候，那股揪心的憤怒。

若我們能多去聆聽那股「不甘心」、「困惑」、「憤怒」，並且願意去想想「自己是誰」，去思考「五年後，我會在哪裡」，願意多去看看「世界之大」，並且下定決心（最困難的部份，因為我們泰半的決定，都不是為了「好」、「正確」，而是陷入妥協或是一意孤行）朝那個方向前進，那我們便不會再用「平淡」去稱呼自己的日子，或許在別人的眼裡，我們仍過著類似的平凡小日子，但對我們自己來說裡，因為專注在自己的「Vision」上，每天都努力朝著「Vision」前進，起床是為了迎接冒險，睡覺都夢著醒來的期待。

Vision是一種強烈的動機，促使你主動去找「經驗學校」。

經驗學校不是真的學校，而是在「如何衡量你的人生」當中，作者於第八章提到的概念，形容當我們找到了人生前進方向之時，會去主動爭取的經驗之所在，好比某間機構、某件長期耕耘的事等等。

除了單純的「好奇心」，最能鼓勵人不斷學習的，恐怕就是這個「Vision」了，因為我們當朝自己的Vision邁進，會遇到很多的「挑戰」，這些「挑戰」會引導我們會去尋找我們的「經驗學校」，試著思考、學習、討論，Wondero每日在部落格、社群媒體上的修行，閱讀、思考、寫文章、討論，執行一些其他的可能性，就是這個讀者、我們以及我們的前輩教導才能存在的Wondero，對我們來說就是一所經驗學校。

而為什麼我們會有這樣一個Wondero？因為在我們的「Vision」裡，有著一個會分享、思考、創作、討論、集結、彼此信任，並去除「資訊不平等」的一個村子，Wondero是一個雛形，是離我們千里之外的幾影村莊，尚還模糊不清，卻已提供一個方向。

而為了通往那座村莊，我們還得學習很多。

當我們的經驗累積的越來越多，看到了越多的延途風景，我們放在心中的「目標」、「夢想」可能會改變，並不是「自甘墮落」，而是因為那個「Vision」漸漸清晰了起來，從一開始幾寸的幻影，慢慢浮露出更多的細節，就像是村莊那頭，不只是裊裊的炊煙，隨著旅徒的前進，你甚至聽到了狗吠聲，聽到了河水戲弄圓石的聲音，你竟然嗅到了村子裡的吃飯時分，家家戶戶端上桌的菜香…

總結來說，一如杜拉克常說的小故事：有人一天來到了鎮上，問三個石匠他們在做什麼？

第一個石匠回答：「我在養家餬口。」

第二個石匠回答：「全鎮都依靠著我，我是本鎮最歷害的石匠。」

第三個石匠看著天空，眼中閃爍著光芒：「我在建造一座大教堂。」

你，找到了你的光芒了嗎？

冲刺MDRT，“90天模式”销售经验分享

在此篇文章中，作者分享了“三个月新法”的操作，其核心就是在这90天内如何使你的收入倍增。

林锦荣：
1998年加入保险行业；
2004年在新加坡最大的财务咨询规划公司任首席执行官；
短短19个月内财务咨询公司拥有200多名顾问；
曾多次被邀请到马来西亚、台湾等地演讲。
    讲述/林锦荣   整理/薛识

收入倍增的独门秘笈：合理分配时间、自我检讨
    我们先不谈百万圆桌，先谈如何倍增你的收入。记得我从业6到8个月时，佣金就达到了2亿（新加坡元），即成为百万圆桌会员。而第二年达到百万圆桌的业绩，我其实也只用了三个月的准备时间。如果你完全利用这“90天模式”，即使没有达到百万圆桌的业绩，也会发现自己的业绩在倍增。在此，我和大家分享一些注意点，什么需要多做，什么尽量少做。这90天我建议大家只需做3至5件事情，且专注于这几件事情。

合理分配时间，把时间掰开了用

    我在新加坡工作的时候，公司每天只需要工作半天，听起来很不错。但是在新加坡，半天的定义跟其他国家不一样，我的半天也跟其他人的半天不一样：一天24个小时，12个小时用于工作，90天累积起来大概是1080个小时。如果这90天你决定按照我的方式去做，那么你每天工作半天就足够了。也就是说，这12个小时中，50%的时间用于会见客户，每个会面所花费的时间最多需要90分钟。如果你一天有360个预约，当然并不是每个预约都能和客户进行面对面的会谈，也不是每一个面谈都能成交，有时候你还需要见客户第二次，有一半的准客户拒绝你，这360个预约当中，只剩下180个面谈客户；而另外一半客户则需要预约第二次进行面谈，那你只剩下90个客户，真正有机会成交的次数就变成了90次，而这其中肯定有最终成交的客户。
    我大概做了一个估算，如果你能在90天卖得了这90张保单，每张保单大约人民币1万元，那么你会有90万元的保费。

自我检讨，每日三省吾身

    我在新加坡或其他国家，都会介绍这样一个简单的模式：每当我们与客户面谈后，或者用一个晚上，或者一个星期、一个月，做一次自我检讨。自我检讨是一个顶尖业务员每天都要去做的事情，一般成功人士、高级主管，他们做的都是比较简单而我们往往做不到的事情。这就是为什么他们会成功，而我们不成功的原因。
    我在新加坡的公司有一位超级业务员，他的业绩是百万圆桌的业绩乘以六，这样的业务员全世界不超过500个。在一年内，他每个月可以做两个百万圆桌业绩，也就是说每半个月做一个百万圆桌业绩。他刚开始的第一个百万圆桌是小单，这一两年开始做大单。他之所以可以一年里做24个百万圆桌业绩，就是因为他用谨慎的心态去做他的大单。这是我要送给那些比较顶尖业务员的建议：你的思维虽然需要改，但是你的活动量不可以减少。有人问我如何进行自我检讨？首先，每天花三分钟的时间先做一个回顾，比如：我今天见了四个客户，我很高兴，因为我平常都见两个客户，这是正面的还是负面的呢？虽然我今天见了四个客户，其中有三个成交的机会，但我只成交了一个，可能是我太急躁。那如何纠正呢？以后我可能会多花一点时间了解这些客户，作为成交的一个切入点。简单的回顾不会花你很多时间，如果你每天都坚持，会有两个正面的记忆。在做回顾的同时，其实也在锻炼你的心和脑，它会降低你下一次犯同样错误的几率。等到第二天再去会见客户，思维会完全不一样。刚开始你可能会有些不习惯，但是当你坚持30或60天的时候，你会发现业绩开始倍增。
    通过回顾，你觉得做得对的事情，你会做得更对；而做错的事情也会纠正，就等于是在做自我调整。这90天如果你加了这一部分，你的模式、感觉、思维都会调整改变，使你脱胎换骨。如果你每周检讨一次，90天就是12次；如果你每一天都能检讨，就是90次。你每天有两个正面经验，累积起来就是180个正面的经验，90个负面经验。每天两次检讨，90天就是180次检讨……以此类推，3次200天，4次360天，5次420天……顶尖业务员每次约见完客户，都会花三分钟的时间记录下他刚才应该如何做才会成交。他每天见三到五个人，每天做三次记录，90天里就会做450次记录，这是一个自我锻炼的机会。
　　
三个阶段三个计划：寻找客户、电话预约、选好产品

    风靡百万圆桌大会的准客户表格    我们可以把90天分成三个阶段，以30天为一个阶段。在这里，我给大家介绍一张在百万圆桌年度大会上听了上百次的表格，很多讲师都会对它有所介绍，这是一张很简单的准客户的名单。在这张名单上，你会看到每个季度，每一个礼拜甚至每一天，你的保单客户成交情况。你们的客户群名单中有四种人：第一种是这三个月，你们曾见过面的准客户，至少会有二三十个，你相信应该有可能会成交，可是到目前为止还没有。为什么会把他们放在第一张表格呢？因为他们是最近刚刚联系的客户，你不会排斥再打电话给他们；第二种是你的客户，你每年都会为他们做年度服务，也会有30至50个。这些客户不会马上给你成交的机会，可是对你来说，打电话给他们也是非常简单的。如果你是有经验的业务员，应该开始了解，我为什么要建议大家这样做，是因为我希望大家有一个成功的开始，我希望在最短时间给大家成功的感觉。
    先介绍一下第四种客户，就是到现在为止，你还没开始做自我介绍的客户。很多业务员加入这行，都有些自负，孤身奋斗，不靠亲朋，但是，他们通常会变成你的第四种客户。你可能承诺过自己，不做认识人的生意，可是当有事情发生的时候，他们可能会责怪你。我每一次都会跟业务员说，你第一时间应该打电话的便是你的亲戚朋友，你不能等事情发生了之后才感到后悔，那样就太迟了。
    那第三种客户是谁呢？就是你半年到一年转介绍的客户，可能你会觉得我不做转介绍的客户，数量很少没有关系。这四种客户的名字总计会有100个，不要说90天，如果这一年你有这100个客户，成交的几率都会大大提高。
    电话预约，多多益善    寻找客户是第一个阶段，不要用电子版，要手写，很多时候看自己写的东西会有亲切感。
    当你写到第5张表格，就会有80到100个，下一步做什么呢？开始打电话，或者跟他预约面谈时间。预约越多第一次会面的几率越高，这时候你的日记本就派上用场了，打电话越多，成功的几率越高。
    第一次打电话预约的会面机会比较少，当第二次与客户进行再次面谈时，就会有保单成交了。到第三个月的时候，你会发现第一次会面越来越少，可是你成交保单的机率却越来越高。某一天，你会突然想起某个客户的名字，然后打电话给他，而他恰好也正想找你买保险。所以，这是一个关键，写了越多的名字，成功机率就越高，如果写了老半天，只写了20、30个名，那么有两个可能性：第一，你是新人；第二，你可能也不怎么认真。
    每次与客户面谈成交后再转介绍。当你做完这些工作之后，到第二个月月中或月底的时候，你会发现你想见的人都已经见过了，一开始的预约是为最后三十天打基础。等到最后一个阶段，你会发现每个预约都是成交的预约，这时的感觉是非常好的，如果你一天见三到四个人，每一个人都能成交，你一天可以做成3到5张保单，这种感觉是前所未有的。所以在这个阶段你的主要工作就是预约成交，如果做得非常成功，你会发现，你的名单不会减少，反而会增加。
    用转介绍“闯荡江湖”    要有自信，但不要过度自信，不要太过自我。自信的业务员，成功率会提高，而首先就是要对产品有自信。见了一个新的客户，客户对你也不了解，如果他对你的感觉好，坦白地说，即使你有专业方面的错误，他的接受度还是比较高的；可是如果他对你的感觉不好，哪怕你做的事情全都对，他也未必会跟你签单。
    虽然我跟大家讲的是90天，但是你已经做了今年的规划，这几张简单的纸，可以继续应用，甚至整个2011年你都可以用这几张纸闯荡江湖。你应该学会从每个客户身上拿到至少一个转介绍的名字，然后将新的名字放进表格，它将会变成你今年业务运作的基础。你会发现到第三月的时候，你已经完成了去年整年的业绩。
    大家可以亲自尝试一下，我只希望当你们真正实现这个成绩的时候，会有不一样的感觉。如果别人成功的方程式管用，不管是讲师也好，主管也好，我们都可以借鉴一下，何乐而不为？

哈佛媽媽旁徵博引栽培富小孩

「不論我兒子未來上的是哈佛或是史丹佛、成績是前10%還是墊底的10%，我只知道，如果無法管理好自身財富的話，他永遠都不會成功。」

以上這段話，來自一位哈佛媽媽王璐璐（Lulu Wang）之口，從小在中國、委內瑞拉長大的她，受惠於多元的文化背景和母親孜孜不倦的教誨，才能在競爭激烈的美國，成功進入人人欣羨的哈佛商學院，時至今日，更成為了一名成功的專業經理人，在全球頂尖的電腦公司擔任營運經理。

求學與事業的成功，帶給王璐璐莫大成就感，但這一路走來，她感到自己還有一個更重要的角色，就是「身為一名孩子的母親」，就像當年母親給她的教誨，引導她走向成功，因此她目前維持每天閱讀各類書籍、拜訪成功人士，以及在網路上分享對子女教育想法的習慣，希望能像她的母親一樣，培育出一名成功的孩子。

集結各領域理財專家心法
打造完整學習計畫

在孩子的教育上，經由與其他家長的互動，王璐璐很驚訝地發現，許多人，其中不乏年紀30歲以上的，連基礎的資產觀念都搞不清楚，對股票和投資更是一竅不通，更遑論替自己決定退休計畫了，但金錢這樣東西在生活中無所不在，假使缺少良好的理財觀念，就無法好好善用金錢，甚至可能被金錢控制，而在決策時採取錯誤的行動。

為了減低孩子未來犯下錯誤決策的機會，即便孩子還在牙牙學語，王璐璐仍決定為他規畫一套完整的理財學習計畫，她聯繫到她在哈佛商學院的同學，以及各領域的理財專家，並問他們一個共同的問題：「你們都是管理財富的專家，但是你們會如何將所學傳授給孩子呢？」這些專家的回答，王璐璐將其歸納，擬定出一套兒童理財教育計畫，分為下列幾個階段：

入門篇》玩地產大亨

地產大亨（Monopoly）是孩之寶公司推出的財富遊戲，部分概念類似台灣的大富翁，根據王璐璐的網路調查，幾乎每位接受調查的人都跟她表示：「玩地產大亨就對了！」且不只一位再三強調這點有多重要。每位父母都知道，理財從來不是一門有趣的學科，為了讓孩子感興趣，遊戲可以做為很棒的啟發工具，而在這之中，地產大亨又是知識含量高又有趣的一個。

名詞解釋＿地產大亨 [ 隱藏 ]

地產大亨是多人的策略紙盤遊戲，遊戲一開始每個參賽者會拿到同樣數量的鈔票，每回合輪流擲骰子，來決定這一回合的運氣，遊戲進行中可以透過買地、建樓等交易策略，向不幸經過的參賽者收取過路費。地產大亨濃縮許多個人理財觀念，包括借貸、破產、投資和租屋等，是個適合父母帶小孩認識基礎財務概念的好工具。

初階篇》學習珍惜金錢及體會等待的美好

1. 財富不會憑空而來

一名投資專家對王璐璐說，現在富不過三代的情況會這麼嚴重，就是因為現在的孩子愈來愈不懂得珍惜金錢，父母在外打拼才能賺到薪水，孩子卻能不勞而獲，每週拿到零用金，這也使孩子以為零用錢是他們與生俱來的權利。

因此，父母應該有條件地給予，當小孩完成應該做的家事，像是倒垃圾或是洗碗，才能拿到零用錢。這樣的方式能讓孩子了解，金錢不會從天而降，要付出勞力才有錢拿的道理。

2. 延遲享樂利益更大

教導小孩放棄當下利益以換取更大報酬也是很重要的一課，史丹佛的棉花糖實驗（可詳見6-3）顯示出小時候就懂得延遲享樂的小孩，長大後通常比看重眼前利益的小孩要成功，因此如何教育孩子延遲享樂是理財教育的首要問題。

王璐璐有一個簡單的教學方式，就是問小孩「願不願意先保留部分的零用金？」，並和他們約定到年底時，將會全數歸還本金，還有利息可以拿。當孩子發現等待能使他們拿到更多的報酬後，他們會更珍惜這筆零用金，還能從等待的過程中，了解延遲享樂的概念。

中階篇》讓孩子掌控預算

等孩子更大的時候，就可以交付管理預算的重要任務了，這不只可以讓他們實際管理金錢，還可以培養責任感。

舉例來說，王璐璐的其中一位朋友年底都會舉辦一次家族旅行，但與眾不同的是，他會先在年初就把今年的旅遊經費交給他的小孩，並交代他們好好保管，也就是說，孩子在日常生活中做的任何花費決定，都會影響到家族旅行的規模。

曾經有一年，因為孩子沒有妥當控制花費，導致全家人只好露宿野營，在那次的旅行，友人和孩子討論到了責任感的問題，這也使得孩子為他們所作所為造成的後果，感到極度的愧疚。

他還趁勢機會教育，要求孩子未來在花費上，應該彼此之間互相討論，藉此避免主觀上的決策錯誤。嘗到教訓後，朋友的孩子了解到自己的決策會影響到全家人，因此培養了更高的責任感，隨後一年，他們可是去了五星級旅館，享受豪華的家族旅行呢！

進階篇》用股票教孩子評估報酬與風險

在學校，老師會教歷史、生物、數學或英語，但唯獨少了投資的概念。當王璐璐還在波士頓大學攻讀電腦工程時，有許多念工程的朋友都自許為數學巫師，擁有解出任何微分公式和抽象謎題的超能力。然而，每當碰到嘴中會迸出「今天股市上漲了1%」的同學，他們就噤若寒蟬了。這解釋股市並不完全只有數學的概念，它是評估風險和報酬後做出的選擇。

許多投資專家覺得，要教會小孩投資，最簡單的方式就是給孩子一筆資金，再給他們一連串知名品牌的名單，像是可口可樂、蘋果（Apple）、豐田汽車（Toyota）等，讓孩子根據平時經驗去挑選投資標的。這樣他們就會開始關心公司新聞，並進一步思考，產生更多的疑問。王璐璐強調：「如果孩子能夠熱中於此的話，當他們長大時，他們的投資知識也會等比成長。」

金錢是教導孩子責任感最好的工具獨特的成長背景，讓中國出生、委內瑞拉成長、美國求學，畢業於哈佛商學院的王璐璐（Lulu Wang），融合了書本聰明（book smart）與街頭智慧（street smart），用輕鬆又犀利的語調，寫出多年訪問身邊眾多傑出人士的教育經驗。她的部落格HarvardMother（哈佛媽媽）在美國深受好評。

在接受《Smart智富》記者的越洋獨家專訪中，她綜合多年經驗，特別強調「金錢是教導孩子責任感最好的工具」，以下是她接受《Smart智富》記者專訪紀要：

人格教育、金錢處理能力並重
可藉旅遊預算管理，培養理財觀

《Smart智富》記者問（以下簡稱「Q」）：你曾經訪問過眾多哈佛畢業生，探討他們如何被教育成相對有成就的人。這些經驗分享，對於你自己在教育小孩的人格和金錢上，最有用的啟發是什麼？

王璐璐答（以下簡稱「A」）：我訪問過許多哈佛商學院畢業的投資專業人士和教養出傑出孩子的母親，我從她們身上學到的經驗是，金錢教育必須分成兩個步驟：

第1， 一個人如何處理自己的財務，跟他的個性息息相關。如果一個孩子從小就沒有紀律、沒辦法守規矩， 那麼他很有可能在管理自己的收支上， 也會一樣沒有紀律（undisciplined）。

如果一個小孩很努力、勤勞，那麼他替自己存退休金的時候，也比較可能會展現出慎重精明的態度。做為父母，我們需要替孩子打造一個健康人格的框架，讓孩子可以在此之上成長。

第2，有一些技巧和能力，例如複利計算、股票和債券的差別、資產配置的重要等，是不論小孩的人格特質為何，都是成功的要素。這些基礎觀念，可以幫助你對於金錢使用，做出更聰明的抉擇。

可惜的是，即使很多拿到哈佛MBA的人，也不一定有這樣的能力。所以，我們做父母的，就必須確保孩子不只有好的人格，更能夠在金錢處理上，有好的能力。

Q：你在部落格文章中曾經提到，包括玩地產大亨、管理預算、延遲享樂等方式，都是對小孩進行金錢教育的好方法。根據你個人的經驗，這些方法中，何者最為有效？又為什麼有效？

A：我的文章都是從實際的生活案例而來，很多都是成功教育小孩理財觀念的朋友提供的，在眾多方法中，「管理預算」（managing a budget）是一位很有名望的投資專業人士的經驗。

每年，這個家庭會展開一次家庭旅遊。旅遊的品質，會被預算控制的影響，而這個預算，是100%由他的孩子們所管理。我認為這是最有用的方法。原因有4：

1. 了解風險與報酬的關係

一旦你開始管理一個銀行帳戶，真正開始交易股票、債券，或是讓錢靜靜躺著不動，你才能真正了解報酬跟風險是一體兩面。但對孩子們來說，這是一個很難教的觀念。你必須讓他們真正感受市場每天的波動、讓他們有快樂的時光也有緊張的夜晚。

這個案例裡的父親說，他的孩子們曾經把整個旅遊的預算全部重壓到兩檔報酬達20%的股票上。結果是，全家都只好到森林裡露營。不過下次他們就會更聰明，他們會根據更全面的分析和了解報酬與風險的關係之後才下手。

2. 學會如何做決定

一個年度家族旅遊是孩子最期待的探險之旅。如果你把財務決定跟如此重要的事情綁在一起，那麼孩子會更負責任。

在這個投資專業人士的故事中，他的孩子非常重視這件事情，他們年復一年努力學習各種管理帳務和投資的知識，這些知識讓他們做出更睿智的決定、也帶來更好的財務績效，在錯誤中，他們愈來愈成熟。

3. 強迫家庭溝通

家庭因金錢失和的一個重要原因往往是溝通不良。在這個「遊戲」中，小孩們被迫要彼此溝通，也要跟父母溝通他們的計畫，在過程中漸漸達成共識。

理論上，你必須花時間計畫、申請簽證、搜尋飯店、預訂旅遊活動等。這些是唯有大家合作才有可能完成的。

這項活動，可以在孩子小時候就打下合作的基礎，以避免未來的家庭紛爭。

4.重複演練

一堂課之所以珍貴，是因為它不斷重複。你會因此成熟、了解更多、再嘗試、然後因此變得更有智慧。因為旅遊對這個家庭非常重要，所以它有用。對其他人來說，也可能是辦生日派對、或者年度慶典等。

Q：在你的經驗中，你認為人格教育跟金錢教育之間，有何關聯？例如一個獨立自主的孩子，對金錢的觀念，是不是就會比較健康？

A：金錢教育不是只關心如何花錢，它也跟儲蓄和投資有關。我認為，有很多人格教育成功的人，不見得對儲蓄和投資有觀念。

舉例來說，一個負責任的人，通常花錢會比較負責，但不一定會知道如何做出健全的投資決策。我曾經跟很多醫師、律師談過，但當我一提到「錢」（money）這個主題，他們就變得滿臉疑惑，甚至是恐懼。他們很負責任地謹慎花錢。但他們可能會把理財的問題外包給專業人士處理。

這個邏輯的另一面是，一個對金錢很有概念的人，也一定會展現出負責任、努力工作和獨立性等特質，（因此）要成功，一個孩子必須了解很多人生的責任。

我相信金錢是教導孩子責任感最好的工具，而不是顛倒過來（亦即責任感不一定讓人善於處理金錢）。一旦你知道財富的價值，你才會了解什麼叫做辛苦工作！

标叔讲故

标叔讲故：鳄鱼潭之空箱子

股市又称鳄鱼潭，是一个布满鳄鱼的水潭，一不小心掉进鳄鱼潭，随时都会连骨都不剩，被鳄鱼吃得干干净净。我在股市里，经历了将近三十年，尝尽甜酸苦辣，也看尽了无数的血与泪，家破人亡，跳楼自尽的更比比皆是。就让我以故事的方式来讲述股市的黑暗，让后世人以此为借镜，免得成为下一个鳄鱼嘴里的亡魂。

老陈是名退休人士，刚拿着一笔公积金，在家里闲着含饴弄孙。最近，听说股市火热，也投入股市看看。

“老陈，又看到你啦~”，老李也是一名金鱼缸的常客，看到老朋友来了，就打个招呼。

“闲着无事做，就来这里聊聊天，过下日子。”

“老陈，上次你介绍那个股真的跑上来了。你真的够强。”

“老李呀~我告诉你，买股票别像那些年轻人。像我们这种年纪，要买那些有实力的公司。”，老陈最近手风很顺，简直就像金鱼缸里的巴菲特。

“陈叔，早知道我跟你，我买的那些跟风股，亏到我不认得路。”，小林是股市初哥，最崇拜老陈了。

“年轻人，买股票要研究，好像你这样买那些空壳公司，十条命都不够死。”

“陈叔，你最近还有研究到什么好股吗？”，小林期待地问老陈。

“嗯~我最近留意了一只股，NTA很高，PE又低，绝对是一只黑马。”，老陈滔滔不绝地道。

“什么股？”，老李和小林同时问道。

“宝蓝。”，老陈神秘兮兮地小声道。

“宝蓝？什么股来的？”

“它是一间塑胶工厂，每年的盈利都不断地成长。虽然股价不动，但是公司实质很强。总有一天会反映出它真正的价值。”

“哗~这样冷门也给你发掘出来呀。我们就跟你啦。”

老李和小林也跟着老陈买进宝蓝控股（虚构的公司，如有雷同，纯属巧合）。

但是不久后，宝蓝股价还是一潭死水。

“陈叔，为何宝蓝还是不会起的？”，老李和小林开始有点怨言，开始询问老陈。

“嗯~我们要做投资者，别做投机客。最重要还是公司的实质，因为我们买的是公司，不是股价。别被股价影响到自己的情绪。”，老陈以巴菲特的口气，教训了老陈和小林一番。

宝蓝控股浮浮沉沉了一阵子后，突然开始跌。老李和小林开始紧张他们的亏损，不断地询问老陈。

“股价跌就是有人愿意以更低的价格把一样的公司卖给我们，我们应该开心才对。我已经进场扫货了，你们还等什么？”，老陈信心满满地道。

不久后，宝蓝的业绩公布，盈利成长100%。这只老僧入定的死股，果然活跃起来。

“老陈真的是神人，早知道应该在那天继续加码。”，老李开始后悔那天没有像老陈一样淡定，继续加码。

“嗯~现在还很便宜，你看NTA有RM2.50，PE只是区区的8，目前股价只是RM1.30，还可以继续追。”，老陈一边加码，一边像活神仙一样的鼓吹一番。

大家加码宝蓝后，宝蓝就不断承受卖压，股价不断地往下跌。老陈也开始紧张，但是还是故作镇定地安慰大家，“没事的，只是调整而已。”

不久后，宝蓝的业绩又公布，亏损了一大块。股价直接插水，老陈蒙受严重亏损，最后唯有壮士断臂。

很多人都会被NTA和PE所迷惑，尤其是刚进股市的基本分析派。在基本分析派眼里，股价和公司是分开的个体，股价并不代表公司的实质，公司的实质也未必会把股价反映出来。他们相信总会有一天，股价会反映出公司的实质。但是，他们往往忽略了一点，公司的实质是可以伪造的，就算没有伪造，大股东要把公司挖空，简直是易过借火。

NTA

NTA是Assets减掉Liabilities，Assets里要注意的主要分成3个部分，trade and receivables，Inventories和cash，因为trade and receivables和Inventories是最容易造假。有很多公司其实都没有这样多的assets，但是却不断利用trade and receivables和Inventories来充出它的NTA。尤其是工业版是最容易充，上市老板会找几个好朋友或是挂名的董事（现在已经不能用亲戚了，亲戚要申报，容易被捉），然后就做DO （Delivery Order）给这些朋党公司，但是货物却没有出工厂。这样trade and receivables的部分就会多出来，或者又当做trade and receivables还钱，然后又把钱变成Inventories。这样在账目上就会看到很高的NTA，但是里面到底有多少是空箱子，只有魔术师才知道。

PE

PE是股价/每股回酬（Share Price/Earning Per Share)，简单来说就是如果你以这个价位来买这个股票，以目前的赚溢，多少年才可以回本。但是，有很多基本分析派只是关注于盈利，但是却没有关注盈利来自何处和变成什么东西。如果前一年公司刚巧卖了一座大厦，（这只是一次性的，不是每年都有大厦可以卖），那么前一年的盈利就会突涨，在今年的PE就会看起来很低，所以就会误以为这是《便宜货》。最常见的假盈利就是把那些盈利隐藏在trade and receivables和Inventories里，如果发现公司不断地创造盈利，但是却没有变成现金，只是trade and receivables和Inventories不断地增加，那么极有可能是假盈利。总有一天，这些假盈利会爆炸，高明的老板就是慢慢地write off掉这些trade and receivables和Inventories；但是如果你遇到那些无良老板，生意根本不能再做下去，他就不管三七二十一，一次过爆发出来，炸到全部人粉身碎骨。但是，最可怕还是由稽查师检查出来的，那种预想不到的惊喜，是所有人的预料不到的，伤害力也是最强的。

Cash

别以为cash就信得过，如果公司真的把盈利变成cash，但是却不把现金拿出来派息，小股东也只有干等。最毒的老板一次过把现金买产业或者买公司，然后把多年的现金一次过吸干，全部的小股东有得看没得用。当然如果老板持票率很高，他也会扮慷慨地派出特别股息，结果受益的还是他自己。在股市里根本就没有一个定律，如果遇到无良老板，不管他是买一些烂公司来吸干公司或者是派出特别股息，他总会以自身的利益来做考量。

Dividend

派息在股市里占有一定的重要性，这是证明老板对小股东的诚意。如果一间公司无法派息，不管它赚多少钱，都与你无关，因为总有一天，这些盈利都会进入老板的口袋里。但是，如果你买到一些派息率高的公司，大致上股价都不会升。道理很简单，因为它无法成长，很多有诚信的老人股，他们老树盘根在市场上，但是业绩已经很难再突破，所以就把盈利都派发给股东。如果你买到这类的老人股，你就当做是放钱进定期存款。当股市火红红热的时候，别臭骂它，因为他本来就是这个性质。

纸上谈兵

如果你看完这篇文章，你会发觉没有一只股是能买的，因为稳健的派息股，价钱不菲；成长股又不知道会不会出魔术；垃圾股更别说了。在这里最主要的原因，是投资者只能在报告书上得到讯息，这就好比瞎子摸象，只能看到公司的冰山一角。

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标叔讲故：鳄鱼潭之跟屁虫

小林跟到老陈亏损后，就自创一个门派，叫做《跟屁虫派》。在这名初哥的眼里，只要跟紧着大股东，是没可能会亏钱的，因为如果自己亏钱，大股东也一定亏钱。他就开始注意major shareholder changes了。不久，就发现一只股票价廉物美，而且大股东还不断地买入，小林也开始变成股神了。

“我注意到一只股，这间公司稳健，而且大股东还不断地买入。”，小林神秘兮兮地和他朋友讲。

“什么股？”，小蓝是初哥中的初哥，他好奇地问。

“击败股~”，小林小小声地说。

“我也注意到，不过一直跌。”，小蓝也有注意到这只股，初哥总是做一样的事。

“你管它跌多少，难道大股东会亏钱吗？他们只会坑小股东的钱，怎么会坑自己。我们只要跟着大股东，总不会错的。”，小林胸有成竹地道。

“好，我们就跟着大股东吧。”，小林认同地道。

但是，股价却没有因为大股东买进而反弹，反而不断地跌。大股东越买，股价越跌。

而且，最近还报出一个不好的业绩，小林和小蓝欲哭无泪。

不久后，大股东也开始卖票，小林和小蓝看到大股东也在卖，也跟着卖。

但是，大股东卖票后，股价却不因为大股东卖而跌，反而节节上升。

大股东越卖，股价越上升。

小林和小蓝两个在暗干着时，公司又转亏为盈，股价也因此而暴涨。

小林和小蓝唯有自叹倒霉。

跟在别人的屁股后面，注定是吃屁还是大便，绝对不会是大鱼大肉。

操作方式的差别

很多散户都以自身的操作方式来设想大户的操作方式，其实大户和散户的操作方式是完全不一样的。

散户的买卖都是量少而一个户口，大户的买卖却是量多而很多不同的隐形户口。

如果大户利用本身的户口来炒股，不用一天就被SC捉去问话，所以他们都会很巧妙地避开SC的质问。

大户在集票时，通常都是业绩不好的时候，因为只有在这个时候出来顶票，SC才不会质疑。

如果在公布很好业绩之前，大股东不断地集票，就会被质疑内线交易。

同时，在良好业绩的环境下，散户也不舍得把手上的票卖出去，造成集票困难。

所以，在不良业绩出炉前，那些隐形户口就会不断地丢出市场，大股东吸纳一部分，散户看到大户不断地买，也跟着买。

业绩出炉后，不良业绩让散户失去信心，散户开始走人，大户还是继续买进。

不久后，大户也开始卖股票了，表面看起来，好像是高买低卖，其实是把票搬去隐形户口。

散户看到股票莫名其妙地升，之前的业绩也不吸引，所以也不会跟着买进。

有些原有持票的散户看到大股东也走人了，更害怕接着的业绩更差，所以也跟着走人。

但是，股价就是不会跌，而且还慢慢地升。

一直到良好的业绩出炉，散户才恍然大悟地又追回这只股。

这个时候，隐形户口就不断地丢出手上的票，一直到散户无法承受卖压，股价也不断地走低。

大户又以白武士的姿态出来顶，一直顶，一直跌。

这种游戏重复又重复地坑散户，散户的财富都跑到大户的手里，但是散户还感谢大户steady，每次股价跌时就出来顶票。

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标叔讲故：鳄鱼潭之榨甘蔗

这里的年轻人可能没喝过甘蔗水，比较年长的就可能喝过路边的甘蔗水。有喝过甘蔗水的人，就会知道怎样榨甘蔗。甘蔗放进两个齿轮里不断地榨，榨了一遍还不够，再放进去榨第二遍，一直榨到甘蔗完全没有蔗水为止。

在鳄鱼潭里不时会出现榨甘蔗手法，通常这种情况都是发生在大量股票流失在市场，大户完全无法吸纳回这些股票。大户就会玩榨甘蔗，把散户最后剩下的汁也榨出来。

股市又开始火红火热，久违的老陈又被招魂回来了。

“老陈，最近又有什么心得？”，老李看到老陈就问好老陈。

“买股票还是别买那些死气沉沉的股，要买一些活跃的股。”

“哦？！又有不一样的见解啦？”

“最近有只《狗蛟》股很活跃，一直升。”

“我也注意到。最近有很多利好消息，在越南又有发展，又好像得什么执照的。”

“你看它已经冲破阻力线，现在最少可以到RM2.00~”

“老陈，怎么变成技术分析啦？”

“其实，技术分析比较实在，看那些年报，十个九个骗人的，但是技术分析就不会骗人。”

“说得也是~”

但是，《狗蛟》股不因为老陈买了大涨，反而逆转而下。

“老陈，怎么办？《狗蛟》股跌破支持线了，要不要卖？”

“它的前景那么好，还是忍一忍，相信只是套利而已，不久会反弹的。”

但是，股价继续插水，没有反弹的迹象。老陈唯有变回基本分析派，把《狗蛟》股当做长线投资。

不久，《狗蛟》股公布业绩，业绩没有因为利好的因素而上升，反而亏损。

老陈陷入进退两难的局面，要割断又不舍得割，不割又不知道会跌到几时。

最后，终于忍住，再看多一个业绩。

但是，市场并没有给机会老陈看多一个业绩，股价跌到不见底。

老陈只有把股票放进保险箱里不看它，心里暗干道，“我就拿钱看你破产，死都不卖，宁愿抱着和你一起死。”

股价不断地跌，业绩也不断地差。眼看公司就快要倒闭了。。。。

《狗蛟》老板以感性的声音出席股东大会，“我是公司的船长，我带领各位去荷兰，心里非常的沉重与难过。不过，我还是看好公司的前景。我决定拿我最宝贵的产业注入公司（其实是被吹到涨涨的垃圾袋），使公司起死回生，然后把原有的股票十变一，再出多一对一附加股。”

《狗蛟》老板暗地里偷笑，“问你死未？想抱着我一起死，没那么容易。我是打不死的火凤凰~”

结果，老陈并没有抱住老板一起死，只是自己被榨到干干净净。

千万别买炒过的公司

散户很喜欢看历史价位，看看一年前最高价是多少，最低价又是多少。其实，买到炒过的股票，然后期待炒家再次炒，简直是难如期待八十岁的阿婆帮你继后香灯。大户在炒作股票时，有很多时候都会丢过笼。当太多的股票流失在市场上，大户已经无法从市场上重新集票。通常大户的股份少，他就会把公司弄到很惨，让散户卖掉手上的股票。如果依然无法买回，就直接把公司坑完。但是，如果被炒作的是母公司，大户就很难放手，因为放手后牵连很大。所以就会以这种榨甘蔗的方法，把散户手上的票榨干榨尽，才重新出发。

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标叔讲故：鳄鱼潭之时势股

老陈一再地亏钱，痛定思痛，决定不再分析股票了。

“老陈呀~最近又有什么见解了？”，老李有气无力地问老陈。

“我想过了，我们怎样也不是专业人士，不够那些专业人士来，还是看开点跟着那些专家买。”，老陈终于认输，决定跟着基金佬的分析。

“最近《哦屎劲》不是推介着石油股吗？”，小林搭嘴地道。

“我也有看到，我正想买石油股。根据分析世界的石油储存量每况日下，可能不久的将来就没有油，油价可能会飙升到USD300一桶。”，老陈答道。

“不过，好像股价已经很高了，都上了几倍，还能买吗？”，老李担心地问。

“老李，这个你就不会了。我们买股票要买未来，你买那些仙股，不是有病就是有毒。我们应该买那些前景光明的股票，贵一点也不用紧，最重要未来能赚得更多。”，老陈学着基金佬回答。

“好吧~听你的，进场买石油股。”

这三名散户又重新进入股市，买下石油股。不久后，石油股价一直承受卖压，股价一直跌。这三名散户又开始紧张了。

“怎么会跌的？”，老李开始担心亏损地道。

“不必担心，石油价格都没有跌~只不过是短暂的调整，一定会反弹的。”

可惜不久后，石油价格不断地滑落，石油股更苦不堪言。公司也开始爆出亏损，这三名散户唯有再次忍痛割爱。

基金佬的阴谋

基金佬是世界上最信不过的动物，因为他们不吃散户，他们还可以吃什么。通常基金佬炒股，都是整版炒起来，俗称《时势股》。他们会依据一些数据来研究未来的趋势，然后静悄悄地买入整版的股票。当他们买够这些时势股后，就会开始鼓吹这些时势股。然后就会以传球的方式，不断地炒高股价。基金佬的资金庞大，有些甚至于联合公司老板一起炒。很多老板都会乐于合作，因为股价高涨后，就可以以数倍的价格卖给散户，以后就算公司倒闭，也有一大堆的退休金慢慢咬。所以，当时势股来临时，就算是当中最烂的公司也会转亏为盈，或者被人收购。当时势旋风成型后，当中有些遗漏的公司，也很快被其他的小鳄鱼趁机炒高。

当时势最火红火热的时候，基金佬就开始丢出他们的股票。基金佬丢股都是很有技术的，最惯用的方式是《人弃我取，人取我弃》操作法。他们会以完全和散户对赌的方式来玩，散户卖基金佬就买，散户买基金佬就卖。但是，在前景一片光明和业绩的助威下，散户就会越买越多基金佬的高价票，一直到基金佬把票卖完，他们就会和散户说sayonara，然后和老板一起去夜总会享受着散户供应的免费晚餐。散户很久很久也不会再看到时势股的分析了。

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标叔讲故：鳄鱼潭之追风族

老陈输到半死之后，手指砍完又砍，决定戒股票。但是，不久老李又打电话给老陈。

“老陈呀~最近怎样？”

“别提啦，不敢再玩股票了。”

“要屡败屡战，别那么快就放弃。”

“都输到干干净净了，还玩个屁。”

“最近我认识一个经纪佬，他的滴屎准到不能准，跟住他包赚钱。”

“真的吗？”

“相信我，别看那些公司业绩或者技术分析。只要能炒得起，仙股也变神股。”

“好吧~信多一次。什么股？”

“妮可~这个股不得了，现在才十多分，听说要炒到两块多。”

“好吧~孤注一掷，大家一起HUAT啊！”

不久，就看到妮可不断地飙升。

“老陈，是不是？我都讲了，别看那些基本或技术分析，跟风买就对了。你买了多少？”，老李威风地道。

“啊呀！太可惜了，那时看它是仙股，只是买了一点点试试，现在真的后悔。”，老李后悔地道。

“我看还能进一点。虽然现在有点高，不过还是有肉吃的。”

“好吧~棺材本也拿出来搏~”

这两个散户又继续追高进去。但是妮可却没有一直上，反而跌下来。

“MD，早知不买进。不过还好，之前的赚了一大块，现在连老货也全部给它，还能赚一点点。”，老陈生气地道。

“是呀~我也要卖了。”，老李附和地道。

这两个散户就这样卖掉所有的妮可，赚了一点点钱。

妮可卖掉后，妮可突然飙升，而且消息出炉，公司不知道得到什么执照，好像又不知道谁进股，这个人又不知道和谁有connection。

“MD，我们被骗出来了。不应该那么早就放掉。”，老陈后悔莫及地道。

“真的是要敢敢来~怎么看？”，老李打个眼色给老陈。

“买啦！”两个人异口同声，继续进场。

妮可升了不久，又开始回跌。但是，这次他们可没那么轻易被震出来，继续持有着妮可。

但是，好景不长在，妮可继续往下跌，而且还跌停板。

“死了！这次棺材本也输光了。”，两个老家伙傻看着这只股，欲哭无泪。

虚虚实实的消息

我想很多人都有这种经历，这些消息股有时真有时假，真真假假有时真的分不清。如果你仔细地看回从前，消息不是没可能的，只不过大户要不要把金鸡蛋放进去才是主要的问题。目前的世界，已经变成政府加大集团一起来坑散户，散户岂有不被坑。当权者或大集团会利用一些仙股来赚取暴利，他们会选择一些将近死亡的仙股，然后不断地买进。接着，放出消息炒作这个仙股。如果散户追这只仙股，他们就放手走人。如果没有散户追这只仙股，他们就把新业务注入仙股。仙股有了新业务，当然起死回生，变回一条龙。这个时候，散户追进去已经是太迟了。

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标叔讲故：千里马破空箱子

老陈万念俱灰，准备去夜店喝上几杯酒，就去跳楼自杀。歪歪斜斜的脚步让他站都站不稳地走出夜店。

“老兄~什么事那么看不开？”，突然一支强而有力的手捉着老陈的手臂，只见一个老伯双眼炯炯有神地注视着他，让他醉意也醒了一半。

“唉~一言难尽~”

“长夜漫漫，既然想死，何不一畅痛快？”

“其实是亏股票亏到不想活~”，老陈惊讶地看着老伯，好奇他竟然能知道自己有轻生的念头。在老伯面前，他也只能一一地道出他如何输股票。

老伯仔细地听他道出如何在《空箱子》里亏钱，然后问道，“何为成长股？”

“每一季都有盈利。”，老陈不敢不回答，只能把平生所学的都回答出来。

“不对~”，老伯摇头道。

“业绩不断地成长？”

“错~”

“公司没有负债？”

“错~”

“公司有大量的现金？”

“错~”

“公司会派息？”

“错~”

“公司有一定的派息率？”

“错~”

“那么我真的不会了~”

“你应该没有做过生意。”

“你怎么知道？”

“如果你有做过生意，经历过公司的成长，你就不会这样回答了。”

接着，老伯滔滔不绝地道出何为成长股。

“成长股就好像千里马，它不但要跑得快速，还要跑得耐久，之间的奥妙在于它会把速度减慢回气，然后再冲刺。”

“如果你看到一间公司没有债务，里面很多现金，但是它又不派息，那么你不是遇到千里马，你是遇到老千股。”

“一间良好的成长公司必须要会使用债务来制造财富，不会使用债务来制造财富的公司，根本就是在吃老本的公司。”

“如果你仔细观察身边的成长公司，你都会发觉它们有一种成长的模式，叫做《千里马回气法》。它会利用贷款来创造更大的业绩，制造更多的盈利。然后利用盈利慢慢地还清贷款。当贷款降低到低水平后，它又会贷款来广大业绩，制造更多的盈利。一直到公司无法继续成长后，它才会开始把盈利当做股息派发给股东。”

“当中你会发觉到，在业绩不断创新下，trade and receivables和Inventories会随着业绩慢慢地成长，而不是全部的盈利都变成trade and receivables和Inventories。”

“如果一间公司没有把贷款降低，却一味地派息，老板只不过是想利用派息的利好因素，把股票脱售给散户。”

“如果一间公司拥有许多现金，但是老板却不派息，业绩也没有成长。老板的诚信就有问题了，他不知道要变什么魔术了。”

“如果你只是单纯地观察公司盈利或派息，而没有真正了解盈利的去向和派息的原因，你就很容易掉进大户的陷阱里。”

“虽然你能遇到成长股，但是老板会否和你一起分享种出来的果实，这就要靠你的运气了。”

“如果你遇到千里马，最后盈利无法再成长后，公司又不派息。这时候的股价也应该不会让你亏钱，你就应该及早离场，找过另一只千里马了。”

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标叔讲故：擒黑手破跟屁虫

老陈恍然大悟地道，“原来是这样看马。我还有一疑问，为何大股东买进后，股价还是不断地跌；相反地，大股东卖出后，股价却不断地升？”

老伯笑笑地问道，“何为股价？”

老陈深思了一下，摇头道，“不会。”

老伯开始解释股价和影响股价的因素。

老伯在沙地上画了两个半圆球，然后在半球中画了两条线道，“左边那粒半球装着的是大户的股票量和现金量；右边那粒半球装着的是市场的股票量和现金量。”

 

“注意右边的半球，股票量是S，现金量是C，股价是P。”

“P=C/S。股价等于市场的现金量除于股票量"

“当C↑，S保持着=，P↑；当C↓，S保持着=，P↓。当S↑，C保持着=，P↓；当S↓，C保持着=，P↑。”

“左边的大户知道着市道消息（M），公司消息（B）和内幕消息（I）。”

“右边的市场知道着市道消息（M）和公司消息（B）。”

“如果左边的大户没有干预，M和B的消息就会直接影响C，间接影响P。”

“如果M↑带来好消息，比方银行降息。市场就愿意把更多的现金投入股市，导致C↑，S保持着=，P也跟着↑。”

“如果M↓带来坏消息，比方金融危机。市场就从股市里抽离资金，导致C↓，S保持着=，P也跟着↓。”

“如果B↑带来好消息，比方盈利增加。市场愿意把更多的现金投入此股项，导致C↑，S保持着=，P也跟着↑。”

“如果B↓带来坏消息，比方转盈为亏。市场从此股项抽离资金，导致C↓，S保持着=，P也跟着↓。”

“当黑手出现时，整个正常理论就被推翻。”

“如果M↑带来好消息，市场愿意把更多的现金投入股市，导致C↑，S？，P平盘=。到底谁在幕后丢出S，让P平盘？”

“如果M↓带来坏消息，市场就从股市里抽离资金，导致C↓，S？，P平盘=。到底谁在幕后吸纳S，让P平盘？”

“其实，这只黑手就是知道I的大户，利用只知道M和B的市场来反向操纵股市。”

“当I↑时，市场还不知道真相。大户就已经把S移到黑手的户口，所以市场就会看到大户不断地抛售股票，但是股价却没有跌，因为大部分都已经被黑手吸纳了。”

“当I↑变成B↑时，市场开始注入资金进此股，黑手就会偷偷地把S放进去市场，导致P平盘=。”

“当I↓时，市场还不知道真相。黑手就已经开始在市场抛售，大户出来顶一部分的票，散户看到股价无缘无故跌，就会贪小便宜和大户一起抢购。”

“当I↓变成B↓时，市场开始从此股项抽离资金，大户就犹如白武士一般地出来顶一部分的票。一直到资金停止抽离，股价才跌到一个水平。”

“所以，市场上时常会听到《买在谣言，卖在证实》。其实，市场只不过是因为被大户训练到，以为这是一个定律，但是他们真正并不知道原因。”

“当没有任何消息，大户不断在市场抛售股票，但是股价却没什么跌，其实大户已经告诉你，他已经把S移到黑手里，准备炒股了。”

“当B↑或是无缘无故，却出现庞大的卖压，你就要注意了，因为知道I的黑手已经预先把S丢进市场里了。”

“如果B↑，P也↑，那么就是没有黑手或者是黑手不急于出手。这种情况一直到C投入到一个合理的水平，P才会停止再↑。”

“如果B↓，P也↓，那么就是没有黑手。这种情况一直到C抽离到一个合理的水平，P才会停止再↓。”

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标叔讲故：饮蔗水破榨甘蔗

老陈继续讲述他的遭遇，把他如何像甘蔗一样被大户榨干榨尽的遭遇说出来。

老伯微笑地答，“就如之前所说的，当B↑后，C↑，导致P↑。但是，如果P↓就是你已经中陷阱了。”

“很多人都以消息进场，中了陷阱就期待消息变成利好因素，由技术分析或消息转变成基本分析。”

“如果这是真的利好消息，P肯定会↑到合适的程度停止，不会因此而变成P↓。”

“当大户的目的达到后，他没有这个任务再炒高让散户脱手。他只会看到市场顶不住时，又买一点让散户继续追，然后又放出来。”

“所以整个走势都会一直向下走，一波低过一波。”

“如果你听消息玩股票，你就是在赌，赌看谁的手比较快，是大户或者其他散户的手比较快，还是你的手比较快。但是，赌就是有输赢，输了就要认输，赢了就要会收手。永远在赌桌上的赌徒，钱最终还是被吸干的。”

“但是，当出现榨甘蔗的时候，如果你是局外人。你确实可以在别人被榨到呱呱叫的时候，和大户一起分享别人流出来的甘蔗水。”

“首先，你必须清楚地知道大户是否有中伤。如果大户本身没有受伤，只是要榨回散户的票，你也可以和大户一起加入榨甘蔗行列。”

“最好的例子就是狮子股和狐狸股，这两只股被榨玩甘蔗后，确实再暴涨多一轮。”

“但是，如果你遇到那些垂死挣扎的飞机股，你就要很小心了，因为他本身就是无能的领导层，他连想点子来骗散户也不会，就只会吸原来的那一滩水。”

“如果你继续跳进去那一滩水，也只有继续被那些豺狼吸。”

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标叔讲故：透视眼破时势股

老陈继续讲他买时势股的遭遇，“很多人买石油股都赚钱，我却亏到不成形，死到不明不白，只能怨恨运气不佳。”

老伯笑笑地答，“你知道为何你会死到不明不白吗？因为你没有透视眼。”

老伯继续地讲解道，“很多散户都有一种毛病，股票莫名其妙的飙升时，都会不屑一看。当股票涨到几倍了，人云欲云时，看到每个人都赚到笑嘻嘻时，就忍不住跳进去。”

“散户会有这种心态是一开始时，没有看到任何业绩的支持，只是觉得这种只是一阵子的炒风，过后看到越来越诱惑的业绩，终于找到一个支持自己买的理由，所以就跳进去这个市场。”

“大户也看准散户的心理，所以他们就利用自己知道的I来让散户步入陷阱。大户甚至于放大I的效应。当B出现时，散户就产生无限的曈景。但是，事实就是事实，放大效应的幻觉总会破灭，这个时候散户已经买进了需要10年20年才能见效的高价货。大股东也趁着这个势，把需要10年20年奋斗的公司卖给散户。在卖出价钱高出无数倍的股票后，你试想想，老板还会用心地做生意吗？”

“所以，时势股一过，被套的散户通常都会遭遇很惨的悲剧。”

“如果你真的想淌这浑水，你必须拥有对市场很敏锐的眼光。”

“首先，你必须把所有可能发生的时势股的归类。”

“曾经发生过的大型时势股有木材，建筑产业，科技，石油，棕油，钢铁和手套。”

“曾经发生过的中型时势股有赌业，银行，直销和名牌消费。”

“还未发生过，未来可能变成时势股有。。。。。。”（自己去想象吧）

“大型时势股都有一种定律，它会是带领整个趋势，从牛市初期就开始跑，一直跑到中期；再由中型时势股接着跑到末期。”

“基金经理会在熊市中期到末期就不断地利用I来买进时势股，通常这类股票之前都没有很大作为，所以在熊市时就可以收集到这类的超值股票。”

“在牛市初期时，这类股会最先跑动。散户通常都不敢追这种股票，因为这类股票之前没有很大的波动，害怕进场后被套。”

“在牛市中期时，这类股就开始传出利好消息，什么故事都敢吹，一直放大利好因素。再配合良好的业绩，时势股就如日中天，每个人开始疯狂地追购。”

“时势股通常都会以红股或派息来终结。当利好因素出到尽，市场对它如痴如迷时，它的价格也已经十倍了。在这个时候，惯例就是派息或派红股。这个时候是最多散户进场抢购的，基金经理在高价位卖出30%左右就已经把本钱收回，其余的都是免费票。这个时候基金佬就会不断地卖出，散户会发觉基本面没有改变，所以散户会不断地average down买价。但是卖压却越来越大，基金经理会一直卖掉这些免费票，一直到整个股市崩盘，剩下的就当做是废纸，放在厕所让员工擦屁股。”

“通常经历一场时势股，只能留下几个沧海遗珠，其余被吹大的时势股全部都打回原形，或更糟糕，或百年不动。”

“如果你想买时势股，你必须有很清醒的头脑，在牛市初期的时候就能捉到。然后，千万不要在调整时，乱乱买进卖出，企图和大户对赌。时常注意公司业绩和新闻，时势股一定会配合业绩和利好新闻，当你看到业绩和消息都在鼓吹你的股票时，你可以确定你捉对马了。一直守到大派息或分红股的时候，就要注意是否有转头。如果出现转头，全部都给它，然后永远都不回头。”

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标叔讲故：探黑池破追风族

老陈继续讲他如何做追风族，“我很奇怪，每次一卖股票，股票就上；一买股票，股票就跌。真TMD倒霉。”

老伯笑笑答，“其实是很正常的，每个散户都经历这种《逢买必跌，逢卖必升》的情况，因为散户永远都和大户对赌。”

老伯继续说，“散户买股票是买几张，然后等着它上；大户是买方和卖方都是他本身，看散户是买多还是卖多，如果散户买多，大户就把更多的票丢进市场，抽出资金；如果散户卖多，大户就把更多的资金丢进市场，抽出股票。这就好像去赌场玩大小，赌徒下注了，庄家看那方的赌注比较少，就开那方。所以有人说，你去玩炒股，更好去赌场碰运气，起码赌场还比较公平。”

老伯在沙地上继续他的图画，只是加了个《黑池》在下面。

 

“首先你必须先接受这理想理论，如果没有外来M或B的影响，股价应该是平盘的。当大股东把票丢进市场，股价也应该跟着多余的票调整。比方，30大股东持有6000张股票，市场持有4000张股票。目前股价是2.00。

市场容纳着价值 = 4000 x RM2.00 = RM8,000

如果30大股东把1000张丢进市场，

只能承担RM8,000的市场，就会把股价调整到 = RM8,000 / (4000+1000) = RM1.60。

如果股价继续保持在RM2.00，那么到底谁吸纳了这1000张呢？

这就是黑手。

同样的，如果公司出现利好消息，散户愿意把更多的钱投入市场，比方多RM2000。

原本市场容纳着价值 =RM8，000。

利好因素后，散户愿意把RM2,000投入市场，市场容纳着新价值 = RM8,000 + RM2,000 = RM10,000。

如果没有出现大股东丢票进市场，利好因素后的股价 = RM10,000 / 4,000 = RM2.50。

但是，如果股价继续保持在RM2.00，那么谁把手上的票给了市场？

这就是黑手。”

“如果B和M都没有改变，大股东也没有丢票出来，股票却无缘无故地乱涨，这就是黑手制造出来的《黑池》作怪。”

“黑池就是装着黑手的资金和股票量。”

“《黑池》深不可测，充满着诱惑和神秘的地带，没有散户可以知道黑池里到底装着什么，只有等到肚皮略涨后，才能隐约猜到之前发生什么事。”

“大户都会用一段很长的时间累计股票在黑池里，散户很难发觉，就算是发觉也无力跟随。”

“股价都会在狭小中波动，因为大户控制着根基成本。比方，大户把根基设定在RM1.00，如果散户因为M↑或B↑闯进来，把股价抬高到RM1.10，大户就把黑池的票丢出市场打压散户，让股价回调到RM1.00。如果散户因为M↓或B↓惊慌抛售到RM0.90，大户又扶持回RM1.00。所以，你会发觉到很多黑池股在还没有走动前都是一直在徘徊。由于股价的波动不大，再加上业绩不突出，散户就会越来越少，黑池里收集的票就会越来越多。”

“当黑池累计的票数够多了，它就会开始突破RM1.10，这就是技术分析派说的《突破阻力线》，其实突破阻力线，只不过是因为大户已经愿意走动了。”

“由于常年累月都是在徘徊着，短线投机客全部可以说是被淘汰了。当突破RM1.10，大户所面对的就只有基本分析派和长期被套的抛售。大户依然沿用《人弃我取，我取人弃》的方式和散户对赌。所以，散户会发觉股票越丢越涨，但是看到它涨到忍不住又买回时，它又开始跌了。”

“由于大户采用《人弃我取，我取人弃》的方式和散户对赌，所以不管是技术分析派或者基本分析派，在大户的眼里他们还是买或卖的散户。在技术分析里，就会看到股价会如楼梯一样慢慢爬，越爬就越高。大户的任务只不过是不断地制造成交量、图表或者业绩，打广告来吸引散户。”

“当股价涨到有如十月怀胎后，市场就会不断地谣传消息，林林总总的消息，比方被收购，私有化，业绩有突破，得到工程或执照。。。。”

“这个时候，股价会一飞冲天，而且夹带着巨大的成交量，但是很快就会被打压下来了，因为大户已经出票了。在技术分析里，就是出现《天线》。”

“散户的观念一直认为卖完股票才算离场，但是在大户的眼里却不一样。当股价和成本的价格差距是10倍，大户只需要卖掉10%，剩下的就是免费票。所以大户在整个过程中可能只是赚取成本的20%。但是量大，只是区区的20%就已经非常惊人。”

“黑池的内幕非常难知道，因为大户都会制造很多虚票（买和卖都是他本身）。”

“散户唯一能做的，只是在股价突破阻力线后，追进去碰运气，然后在出现天线回调时，卖掉走人。”

“但是，如果你能在大户累计根基成本时，把黑池的票计算出来，你就更有把握知道什么时候是调整，什么时候应该走人，因为你和大户站在同一阵线，大家一起吃着散户。”

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（完）

来源：http://www.investalks.com/forum/redirect.php?goto=findpost&ptid=13212&pid=1925550